光明日报记者陈晨苏雁尚杰制服丝袜

“给我来对大闸蟹，要一公一母，个头大的、肥的！”

“好嘞，我先给您打捞，用网兜控控水。您挑一下，这两只可以，来看一下秤，足斤足两，没问题的话就给您用绳索绑好了。”

没意想吧，这么的对话，果然不是发生在水产商场，而是苏州博物馆！

这大闸蟹也不是鲜嫩的蟹，而是只可看、弗成吃的毛绒玩物。眼睛大大、肚子饱读饱读，拉开肚子的拉链可以看到“蟹黄”，78块钱就能带走一双的“蟹黄黄”“蟹青青”，关联词苏州博物馆的爆款文创，销量俏得很！

毛绒文创走红，不是苏州博物馆独到的表象。甘肃的“麻辣烫”、陕西的“肉夹馍”、山西的“刀削面”、天津的“煎饼馃子”、广东的“乳鸽”、福建的“佛跳墙”……刻下，许多城市和博物馆都推出了各具特点的毛绒文创，受到浪掷者热捧。在酬酢平台上，“中国东谈主有我方的jellycat（一家英国玩物品牌）”“万物齐可毛绒”时常占据热搜。

计算器在线使用

毛绒文创，正成为文旅商场的新晋“顶流”。这些造型可人、颜料丰富、手感软弹的毛绒玩物，因何俘获年青东谈主的心？将如何搅拌文旅浪掷商场？

列队抢、拼手速

毛绒文创“吸睛”又“吸金”

“早早就来列队了！就为了买‘蟹黄黄’‘蟹青青’。我往常就很心爱逛博物馆，看到博物馆里成心思意思的文创居品就挪不动脚。大闸蟹是苏州腹地物产，苏博这个文创瞎想得又颠倒可人，这次能买到，合计我方很运气！你看它们这‘大眼睛’，是不是很萌？”在“文博毛绒超市”遂愿抢到“大闸蟹”的王彤，和记者聊天时还不忘娇傲一下手上的“战利品”。

日前，由苏州博物馆牵头策展的世界首个“文博毛绒超市”亮相第十三届苏州文博会，现场排起的长队印证了毛绒文创东谈主气之旺。

“开馆前一个小时，想要购买‘大闸蟹’的搭客就运转在门口列队了。开馆10分钟，600只‘大闸蟹’就被一抢而空！”苏州博物馆文化创意部使命主谈主员刘小萍先容，这次的“文博毛绒超市”有11家文博机构带来近300种居品，约2万件毛绒文创。像南京市红山丛林动物园的“流量担当”杜杜和茉莉，三星堆博物馆的青铜啾玩偶，甘肃省博物馆的黄芪、麻辣烫等毛绒玩物都很受搭客喜爱。记者了解到，这次文博会上，这些价钱从三四十元到三百元不等的毛绒玩偶，三天的销售额就达66.3万元。

其实，毛绒文创火“出圈”，并不是近期才出现的表象。

早在2022年6月，甘肃省博物馆推出的铜奔马文创毛绒玩物就凭借踩翻冷眼“盛怒”小鸟、歪着脖子咨牙俫嘴、稍显拙劣的单腿直立“丑萌”形象在网罗走红。凌晨5点就有东谈主列队等进馆，为的等于能出手一个铜奔马玩偶；每天销量跳动4000个，火得太快导致断货，博物馆不得不以“豪恣踩缝纫机中”来修起浪掷者的期待。

2023年春节运转，苏州博物馆的吴王夫差毛绒剑走俏，网罗上出现各样“带着胖剑走海角”的打卡条记，单款居品放胆面前已销售近6万件。在湖北省博物馆，越王勾践剑毛绒玩物挤进该馆2023年最畅销文创居品前三名。

本年运转制服丝袜，这股“毛绒化”的风吹向了更广的边界。

6月，陕西西安的大相文博以肉夹馍为原型创作的文创居品“绒馍馍”爆火，上市一个多月卖出一万多单；甘肃天水麻辣烫火遍全网时，甘肃省博物馆趁热推出各样各样的麻辣烫玩偶，在天猫旗舰店开启预售后，一周内有近20万东谈主涌入抢购，鼓励店铺成交量同比暴涨343%。

发达出不一般的吸金智商的毛绒玩物，为文创产业发展提供了一种想路。各地纷繁推出极具地域特点、文化特点的毛绒文创，引得年青东谈主心甘宁肯掏钱包。

北京古代建筑博物馆的古建看管神毛绒玩偶。光明日报记者陈晨摄/光明图片

有文化标识、有心理价值

能“过家家”“会整活”的玩物惹东谈主爱

“软乎乎的，摸上去很沉静，看着它就有好神色”“颜料逗、手感很好，每天摸几下，神色好好多”……记者点开好多毛绒文创的线上销售联络，看到的这些评价粗劣点出了以毛绒玩物为代表的可人经济“圈粉”年青东谈主的原因——造型够萌、瞎想真义、手感软弹，为年青东谈主提供了心理价值，谁看了不被迷得想把它们带回家？

毛绒文创走红，揭示了浪掷的新趋势——刻下，东谈主们追求更“悦己”的心理浪掷，吹法螺在可承受的智商边界内最大限度地献媚我方，吹法螺为能慰藉心灵、晋升幸福感、让我方应允的居品和办事付费。因此，与其说年青东谈主在买毛绒文创，不如说是在买欣慰。本年5月，中消协发布的《中国浪掷者职权保护现象年度敷陈（2023）》也指出，连年来，出现了浪掷者为获取某种心理或心扉的知足而浪掷的表象。心理开释将成为影响年青一代浪掷者有野心的蹙迫身分，也将是今后一个时期的新的浪掷热门。

从文创的角度而言，毛绒文创蕴含的特地文化标识和寓意，将这种心理价值进一步放大。

在苏州博物馆某线上平台的官方旗舰店，记者发现一款配色粉嫩、毛绒糕与粽叶可拆分、内置磁吸的诸事定胜毛绒挂件显现缺货。“这款文创寓意很好，瞎想灵感来自苏博馆藏刺绣戳纱糕粽挂件。在苏州民间，一般节日或磨真金不怕火前有亲友互赠定胜糕的习俗，承载了‘喜庆祯祥’‘胜出一筹’的好意思好道喜。咱们的毛绒糕上绣有‘万福’‘百禄’等字样，祝愿事事如意、诸事定胜。”在苏州博物馆文化创意部主任蒋菡看来，将文物以毛绒的款式演绎，既延续了传统习俗，又以当下年青东谈主喜爱的形势呈现，让传统文化振作出新的活力。

甘肃省博物馆推出的黄芪玩偶挂件也因颜料可人、手捏“补气”字样的牌子广受接待。“你看它那小目光，好可人”“‘补气’那块颠倒好捏，很赏玩甘博文创瞎想师的精神状态，脑洞真大”“大爱！寓意颠倒好的小黄芪，酸心时就多望望它、摸摸它，给我方加油打气”……从这些探求不丢丑出，这款黄芪玩偶挂件承载的寓意很戳中浪掷者的心。

“这款文创的瞎想灵感开始于甘肃特产陇西黄芪。陇西是中国黄芪之乡，陇西黄芪被誉为‘芪中佳构’，是甘肃优质特产，具有强身补气的功效。咱们瞎想这款文创，但愿以气打气，愿全球心平‘芪’和、喜‘芪’洋洋。”甘肃省博物馆文创中心谨慎东谈主崔又心说。

销售进程中，毛绒文创“过家家”的互动式体验，更是将浪掷者的心理价值拉满。

“请挑选您想吃的，有西兰花、娃娃菜、香菇……请拿好您的号码牌。”甘肃省博物馆艺术生存馆内，使命主谈主员把各样毛绒蔬菜、肉串放在毛绒大锅内“烹煮”，磋商口味后配以“秘制酱料”，之后“出锅”，浪掷者就拿到了属于我方的“麻辣烫”；“肉要肥的照旧瘦点的？馍烤焦点照旧软点？汤汁多点照旧少点？”西安“绒馍馍”销售现场，选馍、浇汁、夹肉等都收复肉夹馍的着实制作工序……假装现场制作打包，和毛绒玩物玩起“过家家”，这种“一册正经瞎掰八谈的体验”，让浪掷者直呼“太会整活了，太上面了！”

“毛绒玩物自己是柔嫩的，可以让全球得到心理上的安危。成年东谈主可能有各样各样的压力，这种‘过家家’的形势能让年青东谈主良晌地镌汰，找回童简直我方。”大相文博联结创举东谈目标博接纳媒体采访时暗示，“当一个居品被坐褥出来，接纳者参与其中才造成完满的作品，‘过家家’式的模拟制作体验让肉夹馍玩偶变得完满。小小的互动进程，让购买者千里浸式体验。咱们售卖的不仅是居品，更是文化与相似。”

采访中，不少内行认为，互动感、参与感给了浪掷者更厚心理价值，多情节、有典礼感的购买场景，更能引发浪掷者的心扉共识，也更容易造成系念点，赋予文创居品更多流量传播着力。

重品性、重文化、重创意

毛绒文创本领火得恒久

毛绒文创这股风想要吹得恒久，还需要在哪些方面下功夫？

记者翻看浪掷者对好多毛绒文创的评价发现，大部分都是近似作念工讲究、手感很好的正面点评，但也有另一些声息：“要害处有点小细节莫得缝合好，白璧微瑕”“质感可以，但作念工稍许有点精真金不怕火，在包上挂了三天，侧面开线了一小块”……

可以看出，在毛绒文创可人颜值的加持下，浪掷者对毛绒文创发达出一定的包容度。但从商场的角度看，晋升居品性量、全面作念好品控才是健康长久发展的基础。

谈到“万物齐可毛绒”给商场带来的启示，苏州博物馆文化创意部使命主谈主员许哲以吴王夫差毛绒剑的出生进程为例进行了阐释。

“吴王夫差毛绒剑出当今居品前策团队的提案中并非无意。这几年，咱们运转想考如何更靠连年青一代的观点，对年青东谈主的兴味点及浪掷热门持续进行分析。2022年年头，咱们不雅察到毛绒类居品的商场增量权贵，且毛绒类居品的浪掷者多为年青群体，在这个品类上拓展可能会让苏博文创得益更多年青粉丝。因此，咱们在2022年秋冬季居品选题会上对吴王夫差毛绒剑这个单品进行了提案和立项。但苏博文创团队此前险些未尝涉猎毛绒类居品，既要在毛绒款式上呈现好的居品瞎想，又要作念到不外分演绎、合理传递文物的文化属性，咱们进行了反复尝试，持续打磨近1个月，终于将吴王夫差毛绒剑的瞎想稿完善。”许哲告诉记者，时间团队明确了一个想路：传统文化并不一定要以往时形态存在，也可以通过“瞎想”这个通谈与每一代东谈主产生新的招引。文创可以与现代风潮、新世代审好意思相结合，以更年青的表述形势来传递文化价值。

小一又友在第十三届苏州文博会的“文博毛绒超市”挑选甘肃省博物馆的麻辣烫玩偶。光明日报记者苏雁摄/光明图片

崔又心有同样的感受：“咱们的铜奔马系列毛绒居品对国宝铜奔马正面抬头嘶鸣的形象作了活泼、幽默的夸张不停。瞎想团队在保留文物原型自身文化属性的同期，注入了果敢的文化创意。这一系列毛绒居品看似夸张，实则收复了铜奔马的正面视角，顺应当下年青东谈主的审好意思喜好。”

如何让毛绒文创持续升温？许哲坦言，中枢照旧要挖好实质、作念好居品。要持续建立款式丰富，八成知足浪掷者盼望，更八成给到浪掷者心理价值、共享价值等附涨价值的文创居品。同期，还要应用好线下展示、线上互动等宣传渠谈。

确乎，细数连年来“出圈”的文创居品，不难发现，它们中好多都因有共享价值、心理价值而得到年青东谈主的嗜好，引起年青东谈主世俗预计和自觉宣传，从而在酬酢媒体掀翻一波波“流量”高潮。

在酬酢媒体传播效应和互动式营销的带动下，毛绒文创掀开了很好的商场方位。但也有业内东谈主士指出，营销玩法的热度在一段时刻后会渐渐退去，商家照旧要想考如安在居品上弃旧容新，在玩法上翻新升级。

“文创的实质翻新和发展，需要懂‘我方’、懂文化、懂商场、懂品牌的文创使命者们持续深耕，在使命机制、实质挖掘、居品塑造、营销执行等各个技术造成良性模式，连续进行健康的贸易化尝试，少许一滴鼓励文创行业繁茂发展。”许哲说。

《光明日报》（2024年11月03日05版）制服丝袜