文|《BUG》 闫妍性爱之后

　　两天前，万科独创东谈主王石官宣代言燕窝品牌燕之屋。据燕之屋品牌旗舰店表现，王石同款燕窝礼盒3168元一盒，每盒6碗，算下来一碗燕窝售价为528元。

　　截止今天凌晨，其淘宝官方旗舰店已售出30盒。燕之窝客服表示，这款售价高是因为用料更多，但拒却回复功效等发问。

　　燕之屋被称作“燕窝第一股”。凭据其近日表示的2024年财报表现，杀青营收20.5亿元，同比增长4.37%，年内利润为1.6亿元，同比下滑24.18%。对比以往事迹来看，2024年公司净利润出现了5年来的初度下滑。

　　这也意味着，燕之屋计算事迹运行拐头向下，正濒临着严峻的增长挑战。在此布景下，对准男性花费商场并重金邀请王石代言，这一策略能否成为燕之屋的“救命稻草”？

　　售价超3000元/盒，客服拒谈功效

　　近日，万科独创东谈主王石官宣代言燕之屋品牌燕窝，并在微博发文晒出品牌告白写谈：“寰球首款男东谈主的燕窝——总裁碗燕，助力新高度，成就每一个挑战。”

　　马上，燕之屋在官网上也挂上了王石为品牌代言东谈主的信息和告白。而据该公司官方旗舰店，王石代言的燕之屋碗燕总裁款（6碗装），售价为3168元，每碗（158g）的价钱为528元。而据公开资料，燕之屋主要居品碗燕的均价在160元/碗掌握，这也意味着王石代言的总裁款售价赫然高于了平均售价。

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　　对此，新浪财做生意榷了燕之屋官方旗舰店东谈主工客服，对方表示，“这款的投料更多，荣耀款每碗制品量是108g，食用燕窝投料量是3.1g的干燕窝，而（王石代言）男士碗燕的干燕窝投料是6.2g的干燕窝，还加了东谈主参等滋养品。”

　　对方表示，这一款居品主要针对男性客户滋养。但谈及具体功效，该客服避而不答，只给到了一张告白图片，其中是一位身穿西装的商务男士，在不同期刻、不同方位下使用该款居品，马上补充了能量。

　　上述客服还向新浪财经表示，这款居品其真是客岁7月就如故上市，仅仅咫尺刚刚运行线上售卖。至于为什么会邀请王石算作代言东谈主性爱之后，对方表示，“不明晰，公司的决定确定有公司的意旨。”

　　“万科老总”为何代言燕窝？

　　王石算作中国房地产行业的秀雅性东谈主物，其个东谈主形象一直与“豪杰”“收效企业家”等标签缜密邻接。这次代言燕窝品牌，尤其是主打“男东谈主的燕窝”这一主张，这波跨界代言为燕之屋带来了庞大的流量和体恤度。

　　公开资料表现，算作万科集团的独创东谈主，王石于2017年6月认真卸任董事长一职，退出公司管制层。凭据万科2017年年报，为赏赐王石在往时33年里对公司作出的不行替代的孝顺，董事会颠倒委任他为名誉主席。值得介怀的是，名誉主席并非公司董事、监事或高管，因此王石并不参与公司平方处理。

　　年报还表示，在2010年至2016年担任万科董事会主席本领，王石的年均税后经济利润奖金高达1679.83万元。王石本东谈主曾经在一档节目中坦言：“对于年收入，没什么不苟简说的，便是退休金。算作毕生荣誉董事长，工资如故按照蓝本的圭臬披发，加起来一千万露面吧。”

　　对于王石为何会遴荐代言燕窝品牌？产业时评东谈方针书乐向新浪财经表示，“王石代言就如以往其多样代言一般，仅仅一种生意互助，天然也不摒除王石本东谈主借此找到一个重回聚光灯的机会，毕竟跨界联名会相比有话题感，亦然燕之屋想要切换男性商场的跨界所需。”

　　在花费者群体中，对于王石代言燕窝一事，气派呈现南北极分化。

　　来自北京的花费者李先生直言，我方不会接头购买该居品。“一是，燕窝自己滋养才气便是个问号，用处和功效不广阔，况兼它（总裁燕窝）搞噱头卖得这样贵；二是，无法交融王石奇迹上这样收效，万科老总为什么这个岁数要来代言保健品，太匪夷所念念了。”

　　“这款居品其实相称恰当商务站态度景，”从事传播营销标的责任的王女士合计：“王石代言燕窝自己就充满了话题性和联想力。人所共知，他爱重极限明白，同期又是收效的企业家。这些布景为居品赋予了多重示意，站立时整个不错成为一种酬酢柬帖，也能彰显礼物的价值。”

　　利润暴跌24%，男性成“救命稻草”？

　　公开信息表现，2023年12月12日，燕之屋在港交所主板认真挂牌上市，成为“燕窝第一股”。在这背后，燕之屋履历了4轮冲击IPO，从港股到A股再到港股，最终在港股上市。

　　近日，燕之屋表示2024年财报，事迹承压赫然。2024年，燕之屋杀青营收20.5亿元，同比增长4.37%，年内利润为1.6亿元，同比下滑24.18%。这亦然燕之屋自2020年以来证实最差的年度收获，其中营收增速初度降至个位数，利润更是出现了5年来的初度下滑。

　　对于利润减少原因，燕之屋曾在盈利预警中称，一方面是为品牌策略进行前置性插足，上半年签约了巩俐和王一博为品牌代言东谈主；另一方面是新工场筹建进程导致分娩老本略有高涨。另外，线下渠谈收入略有下滑，也影响了营收增速。

　　算作一种高端滋养品，燕窝的花费场景主要集会在礼品商场和中高端花费群体，行业的特殊性也决定了其销量的增长高度依赖营销驱动，燕之屋也不例外。非常据统计，2022年和2023年，燕之屋的销售及经销开支均进步5亿元，其中告白及推行费在2020年至2022年占比均在60%以上。2024年，燕之屋销售及经销开支攀升至6.7亿元，同比增长超19%，这笔浩繁支拨也成为公司最大的开销。

　　在明星代言方面，燕之屋向来不吝重金，号称“豪掷令嫒”。从最新官宣的代言东谈主王石，到此前签约的“顶流”王一博和影后巩俐，再到赵丽颖、林志玲、刘嘉玲等明星的轮替站台，燕之屋的代言东谈主声势号称“顶配”。但就最新事迹承压的情况来看，这种高插足的明星代言策略是否真确升沉为品牌的商场竞争力和花费者赤忱度，仍需进一步不雅察。

　　燕之屋这次对准男性花费商场，试图通过重新界说燕窝的花费群体来谋害传统贯通，这一商场策略无疑是一次斗胆的立异尝试。相关词，这种策略真能成为燕之屋的新增长点吗？

　　在张书乐看来，燕窝按照其宣传的养颜、好意思容和养生功效，对于越来越注紧要健康的中年以上白领男性而言，确乎有一定高歌力。“但其功效一直莫得‘明确’，加上使用要领极为有限，其花费场景很难灵验掀开，所谓燕窝花费多元化，必须从食用样式上找到颠覆式叮咛，并拓展花费场景，并在功效上提供健康实证，或有可能掀开新寰球。”

　　上海夏至良时商榷管制公司高档连络员、大花费行业分析师杨怀玉表示，“我合计王石的代言可能意味着燕之屋但愿诊治其品牌形象和居品定位，从传统的女性滋养品向更庸俗的花费群体拓展，强调燕窝的多元化功效和适用性。咫尺而言，诚然王石的代言带来了初期的体恤和议论，但商场响应和永远终端仍有待不雅察。花费者对于男性代言燕窝的接管度，以及这一策略对销售的促进作用，需要时辰和数据来考证。”

　　杨怀玉还指出，“在竞争热烈的燕窝商场中，多量营销插足有助于进步品牌闻明度和影响力，缔造品牌形象，天然高额营销用度势必会增多企业老本，影响利润率。是以永远来看，燕之屋需要均衡营销插足和盈利才气，不然过度依赖营销可能导致品牌价值空腹化，需要堤防居品性量、就业体验和品牌文化的内涵建树。”

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